Recruter un Directeur Commercial à Toulouse
Le Directeur Commercial pilote l'équipe vente, fixe la stratégie go-to-market, structure le P&L commercial. Profil rare et très recherché à Toulouse : scale-ups SaaS Labège-Innopole / Toulouse Aerospace en hyper-croissance (ONESTOCK, EASYMILE, MEWS, WILLING), ESN premium aéronautiques qui structurent leur fonction commerciale (ALTEN SUD OUEST, Scalian OP, MI-GSO, LGM), et ETI industrielles du bassin toulousain qui modernisent leur organisation.
Missions typiques à Toulouse
Management d'une équipe commerciale (5 à 40 personnes selon taille), définition et exécution de la stratégie go-to-market, pilotage du P&L vente (chiffre, marge, acquisition clients), reporting CODIR/COMEX, coordination marketing-vente, pilotage Sales Ops et outillage CRM. Rôle hybride stratégique/opérationnel selon taille de l'organisation.
Profil recherché
Expérience confirmée de management (>3 ans minimum), capacité analytique forte (SalesOps, reporting, forecasting), leadership terrain (capacité à descendre dans le pipeline avec ses AE), idéalement issu d'une progression commerciale linéaire (BD → AE → Sales Manager → Directeur). Maîtrise d'une suite CRM avancée (Salesforce, HubSpot), anglais C1 obligatoire sur scope international.
Entreprises qui recrutent ce profil à Toulouse
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- scale-ups SaaS Labège-Innopole / Toulouse Aerospace (Série B+)
- ALTEN SUD OUEST (ESN premium aéronautique)
- Scalian OP / MI-GSO / LGM / Expleo France (conseil tech)
- Airbus Protect (APSYS)
- Valeo Comfort and Driving Assistance
- éditeurs enterprise PLM / supply chain aéronautique
Rémunération directeur commercial à Toulouse en 2026
Package total 115-200k€ selon taille d'organisation et scope. Sur scale-ups Labège-Innopole en Série B+ : stock-options BSPCE significatives (0.5-1.5% du capital selon ancienneté). ETI aéronautique classique : fixe 85-110k€ sans equity. ESN premium aéronautique (ALTEN SUD OUEST, Scalian, MI-GSO) : packages alignés Paris avec cash bonus trimestriels et intéressement Airbus sur certaines BU. Groupes internationaux présents à Toulouse : packages corporate multi-devises.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| Sales Manager (5-8 ans) | 65-85k€ | 20-35k€ | Manage 3-8 commerciaux, focus opérationnel, rôle d'entre-deux. |
| Directeur Commercial (8-15 ans) | 85-115k€ | 30-50k€ | Manage 8-20 commerciaux, rôle stratégique, interface Comex. |
| VP Sales (15+ ans) | 115-150k€ | 50-80k€ | Scope international ou grande taille (30+ commerciaux), direct board reporting. |
Comment nous évaluons un directeur commercial
Évaluation Directeur Commercial : (1) résultats chiffrés 5 ans — croissance ARR/CA par an, équipe pilotée (2) vision go-to-market — role play sur la stratégie qu'il mettrait en place (3) leadership test — entretien croisé avec 1-2 commerciaux de l'équipe potentielle (4) références executives — 3 références Comex/Board minimum.
« Exemple-type : un éditeur SaaS OMS retail toulousain (Labège) en Série C cherchait son Directeur Commercial EMEA pour structurer une équipe de 12 AE/SDR France + Espagne + Benelux. Sur 18 candidats rencontrés, nous avons écarté 3 profils brillants sortant de grandes tech parisiennes (incompatibles avec l'ADN produit/tech toulousain). Le gagnant : un manager senior sortant d'un éditeur retail espagnol basé Madrid, bilingue français-espagnol natif, qui a passé les 30 premiers jours à écouter l'équipe toulousaine avant de proposer des changements. Leçon : un Directeur Commercial qui arrive à Toulouse avec un playbook parisien pur et veut imposer son modèle la première semaine perd l'équipe. Celui qui écoute et qui comprend la culture toulouse-sud-européenne la garde. »
Quand Olivier recrute un Directeur Commercial pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Directeur Commercial à Toulouse — Questions fréquentes
Pourquoi un Directeur Commercial est-il si difficile à recruter à Toulouse ?
Trois raisons : (1) le vivier régional est concentré sur l'aéronautique-spatial et l'ESN premium, étroit pour les profils pur SaaS scale-up ; (2) les profils senior en poste dans des scale-ups toulousaines (ONESTOCK, EASYMILE, MEWS) ne sont pas demandeurs ; (3) les candidats parisiens hésitent à descendre en Occitanie même avec package compétitif, sauf s'ils ont une attache familiale. La chasse de tête 100% outbound est indispensable.
Stock-options BSPCE sur un poste de Directeur Commercial, quelle fourchette ?
Sur une scale-up Série B toulousaine : typiquement 0.3% à 1.5% du capital pour un Directeur Commercial rejoignant. Le pourcentage dépend du stade (plus tôt = plus d'equity, plus de dilution future), de la taille du package cash, et du leverage sur la croissance.
Un Directeur Commercial externe peut-il réussir sans expérience du secteur ?
Oui, mais avec conditions. Nous avons placé des Directeurs Commerciaux tech sur des secteurs nouveaux (aéronautique, santé, mobilité) qui ont réussi car ils ont : une équipe senior sectorielle solide, un onboarding de 60-90 jours dédié au business et ses codes (qualifications fournisseur Airbus, comités d'achat ministériels), et la lucidité d'écouter avant d'imposer. Sans ces conditions, l'échec est la règle.