Recruter un Business Developer à Toulouse
Le Business Developer (BD) est le profil commercial le plus recherché sur Toulouse, particulièrement autour de l'écosystème aéronautique-spatial et des scale-ups SaaS installées à Toulouse Aerospace, Labège-Innopole et Montaudran. Il ouvre de nouveaux comptes, qualifie des opportunités via outbound (LinkedIn Sales Navigator, appels à froid, emails séquencés), structure le pipeline, et pilote les démos produits. La demande a explosé depuis 2023 avec les levées de fonds d'éditeurs toulousains (ONESTOCK, EASYMILE, MEWS, WILLING).
Missions typiques à Toulouse
Prospection outbound B2B (30-50 comptes ciblés / semaine typiquement), qualification inbound depuis le marketing, discovery calls en visio ou présentiel, démos produits (seul ou avec Sales Engineer), négociation commerciale, closing. Sur cycles SaaS B2B : 30 à 90 jours en moyenne, jusqu'à 120 jours pour les segments enterprise. Reporting CRM quotidien, forecasting hebdomadaire, coordination avec le marketing et le CS.
Profil recherché
Esprit de conquête, rigueur CRM (HubSpot / Salesforce / Pipedrive), intelligence relationnelle, résilience face aux objections, capacité à travailler en autonomie. Expérience SaaS ou services B2B idéalement 2 à 5 ans. Maîtrise d'une méthode de vente structurée (MEDDIC, Challenger, Sandler) est un plus fort. Au-delà du CV, c'est l'histoire du candidat qui compte : a-t-il vraiment closé, ou juste participé ? Combien, de combien, avec quel ACV moyen ?
Entreprises qui recrutent ce profil à Toulouse
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- ONESTOCK (SaaS retail / OMS)
- EASYMILE (mobilité autonome)
- MEWS France (SaaS hôtellerie)
- WILLING (SaaS RH)
- scale-ups tech Labège-Innopole / Toulouse Aerospace
- éditeurs SaaS B2B supply chain aéronautique
Rémunération business developer à Toulouse en 2026
Sur Toulouse, les fourchettes basses (40k fixe / 15k variable) correspondent à un BD 2-3 ans dans une PME services ou une ESN du périmètre Labège. Les hautes (55k / 30k) sont observées chez les scale-ups SaaS toulousaines post-Série B (ONESTOCK, EASYMILE, MEWS, WILLING) avec variable déplafonné et stock-options BSPCE. Les profils bilingues anglais-allemand ou anglais-espagnol négocient systématiquement le haut de la fourchette — le tissu aéronautique toulousain est structurellement international.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| Junior (0-2 ans) | 36-42k€ | 10-15k€ | Premier poste ou reconversion, souvent issu d'un SDR/BDR. Montée en compétence rapide si encadrement solide. |
| Confirmé (2-5 ans) | 42-50k€ | 15-25k€ | Track record démontrable (chiffres précis), maîtrise de méthode structurée, autonomie opérationnelle. |
| Senior (5-8 ans) | 50-60k€ | 25-40k€ | Expertise vertical (ex: SaaS / aéronautique / santé), capacité à structurer le pipeline d'une équipe, quasi-Account Executive. |
Comment nous évaluons un business developer
Nous évaluons un BD sur 4 axes : (1) track record quantifié — ACV moyen, taux de win, pipeline généré (2) maîtrise méthode — MEDDIC, SPIN, capacité à qualifier BANT proprement (3) mise en situation — discovery call simulé, traitement d'objection sur prix, disqualification propre (4) vérification de références — 2 managers précédents minimum, questions calibrées type Topgrading.
« Exemple-type récent : un éditeur SaaS OMS retail installé à Labège-Innopole cherchait un BD pour adresser les retailers mid-market européens. Sur 14 candidats rencontrés, 5 avaient un CV excellent (sortie école de commerce toulousaine, passage Airbus ou Capgemini) mais ne savaient pas articuler leur propre pipeline avec des chiffres. 3 affichaient un track record plus modeste mais maîtrisaient MEDDIC et pouvaient détailler 3 deals perdus avec lucidité. Le closing en entretien final a départagé : le candidat qui a closé en entretien (bilingue français-espagnol, ex-BDR Sevilla reconverti) a été recruté. Leçon : un CV Toulouse-aéronautique brillant sans capacité à closer un entretien n'est pas un closer. »
Quand Olivier recrute un Business Developer pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Business Developer à Toulouse — Questions fréquentes
Quelle est la différence entre BD et Account Executive à Toulouse ?
Le BD est focalisé acquisition de nouveaux comptes (hunting). L'Account Executive porte le cycle complet jusqu'au closing sur des deals typiquement plus gros (farming + hunting). Chez les scale-ups toulousaines (ONESTOCK, EASYMILE, MEWS), un BD senior évolue naturellement vers AE après 2-3 ans. Les rémunérations reflètent cet écart : AE = +15-25k€ package typiquement.
Quelles certifications peuvent valoriser un BD à Toulouse ?
Les certifications tech CRM (HubSpot Sales Software, Salesforce Admin) sont fortement valorisées sur l'écosystème scale-ups Labège-Innopole. Les formations méthodologiques (MEDDIC Academy, Challenger Sale) signalent un commercial qui se forme continuellement. Côté langues, TOEIC 850+ ou C1 anglais est quasi-obligatoire sur le segment tech international ; l'espagnol et l'allemand sont de vrais différenciateurs compte tenu de la proximité Espagne et du tissu aéronautique germano-européen (Hambourg-Toulouse).
Combien de temps pour recruter un BD expérimenté à Toulouse ?
Sur un profil BD 3-5 ans bilingue avec track record SaaS : 4 à 8 semaines de chasse typiquement. Sur un junior BDR qui monte en BD : 2-4 semaines. La rareté est sur le segment BD tech avec compétence métier aéronautique ou supply chain, particulièrement prisé par les éditeurs qui adressent la filière Airbus / ATR / Daher.