Recruter un Account Executive à Toulouse
L'Account Executive (AE) porte le cycle de vente complet : discovery, démonstration, négociation, closing. À Toulouse, profil recherché chez les scale-ups SaaS (ONESTOCK, EASYMILE, MEWS, WILLING, SFEIR, MEDIAMEETING), les ESN premium (ALTEN SUD OUEST, Scalian, MI-GSO, Expleo, Assystem, Akkodis, LGM), et les grands comptes tech aéronautiques qui modernisent leur go-to-market. L'AE moderne combine rigueur méthode (MEDDIC, Command of the Sale) et finesse relationnelle.
Missions typiques à Toulouse
Gestion d'un portefeuille de prospects qualifiés (typiquement 30-80 comptes), pilotage complet du cycle de vente 3 à 9 mois, structuration de la proposition commerciale, négociation de remises et conditions, closing. Coordination étroite avec le marketing (leads entrants), les Sales Engineers (démos techniques) et le Customer Success (onboarding post-signature). Sur l'écosystème aéronautique, cycles pouvant s'étirer à 9-15 mois en raison des processus d'homologation fournisseur.
Profil recherché
5 à 10 ans d'expérience commerciale B2B minimum, track record quantifié (volumes closés sur les 3 dernières années, ACV moyen, taux win), maîtrise d'une méthode de vente structurée. Capacité à naviguer dans des organisations clientes complexes (multi-interlocuteurs, comités d'achat). Bilingue anglais impératif sur le segment international — quasi-natif souvent requis dans l'écosystème Airbus.
Entreprises qui recrutent ce profil à Toulouse
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- scale-ups SaaS Labège-Innopole / Toulouse Aerospace (ONESTOCK, EASYMILE, MEWS, WILLING)
- ALTEN SUD OUEST (ESN premium aéronautique)
- Scalian / MI-GSO / LGM / Expleo (conseil tech aéronautique)
- SFEIR (conseil cloud/data)
- éditeurs supply chain et PLM aéronautique
- acteurs e-commerce technique
Rémunération account executive à Toulouse en 2026
Fourchettes typiques Toulouse sur AE senior SaaS B2B. Variable déplafonné standard chez les scale-ups Labège-Innopole. Les stock-options BSPCE viennent en sus (0.1-0.5% du capital pour un AE early-stage). Sur le segment ESN premium aéronautique (ALTEN SUD OUEST, Scalian, MI-GSO), rémunération comparable avec variable sur la marge ESN plutôt que le revenue pur, et primes TJM sur les missions stratégiques Airbus/ATR.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| AE Junior (2-4 ans) | 48-58k€ | 20-30k€ | Issu d'un BD confirmé, premier cycle complet, deals <50k€ ACV. |
| AE Confirmé (4-7 ans) | 58-70k€ | 30-45k€ | Cycles 3-9 mois, deals 50-150k€ ACV, autonomie complète. |
| AE Senior / Enterprise (7+ ans) | 70-90k€ | 45-70k€ | Grands comptes (Airbus, ATR, Thales, Safran), deals 150k-500k€ ACV, cycles 6-15 mois, influence organisationnelle forte. |
Comment nous évaluons un account executive
Évaluation d'un AE : (1) Track record 3 ans détaillé — chaque année, objectifs vs atteint, top 5 deals closés avec contexte (2) Maîtrise MEDDIC/Command — capacité à détailler un deal complexe avec toutes les variables (3) Role play complexe — négociation multi-partie, pricing, compétition (4) Références croisées — clients précédents + managers.
« Exemple-type : une scale-up SaaS de mobilité autonome installée à Toulouse Aerospace cherchait un AE senior pour couvrir les gestionnaires d'infrastructure et les opérateurs de transport français et espagnols. Sur une shortlist de 5 candidats, le gagnant n'avait pas le plus beau CV, mais était le seul à articuler clairement 3 deals perdus avec analyse post-mortem : quelle objection technique il avait sous-estimée, quel élu municipal il n'avait pas identifié dans la chaîne de décision. Lucidité sur les échecs > récits glorieux sur les succès. C'est devenu notre critère de préférence sur les AE senior toulousains. »
Quand Olivier recrute un Account Executive pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Account Executive à Toulouse — Questions fréquentes
Quelle différence entre AE et Key Account Manager à Toulouse ?
L'AE closer des nouveaux deals sur des prospects qualifiés. Le KAM fidélise et développe un portefeuille de comptes déjà clients — critique sur Airbus, ATR, Safran où la relation se joue sur 10-15 ans. Les profils se recouvrent partiellement, mais le KAM a une composante relationnelle long terme plus prononcée.
Quel est le ratio AE/SDR optimal chez une scale-up toulousaine ?
Observé sur les scale-ups Labège-Innopole en croissance : 1 AE pour 1 à 2 SDR sur les modèles outbound-heavy. Au-delà, l'AE perd du temps à qualifier. En dessous, les SDR produisent plus de leads que l'AE ne peut en traiter.
Bilinguisme anglais obligatoire pour un AE à Toulouse ?
Sur le segment tech Labège / Toulouse Aerospace : oui, C1 anglais minimum (clients internationaux, supports produit en anglais, écosystème Airbus multilingue). Sur le segment PME/ETI franco-français : un bon niveau fonctionnel suffit. L'espagnol est un différenciateur fort compte tenu de la proximité géographique et des liens industriels Toulouse-Séville-Madrid.